Pelatihan The AIDDA-SPIN Selling System

DESKRIPSI TRAINING THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

Pelatihan dalam The AIDDA-SPIN Selling System sangatlah penting dalam konteks dunia penjualan. Sistem ini memberikan panduan yang komprehensif bagi para profesional penjualan untuk mengembangkan keterampilan mereka. 

Pelatihan ini juga membantu penjual mengidentifikasi peluang dan mengelola proses penjualan secara lebih efisien. Dengan demikian, pelatihan dalam The AIDDA-SPIN Selling System membantu meningkatkan kinerja penjualan, menghasilkan kepuasan pelanggan yang lebih tinggi, dan mengarah pada kesuksesan jangka panjang dalam industri penjualan.

TUJUAN TRAINING AIDDA-SPIN

  • Meningkatkan Pemahaman Kebutuhan Pelanggan.
  • Meningkatkan Keterampilan Komunikasi.
  • Mempersiapkan Presentasi yang Lebih Baik.
  • Mengelola Penjualan dengan Lebih Efisien.
  • Meningkatkan Tingkat Keberhasilan Penjualan.
  • Meningkatkan Kepuasan Pelanggan.
  • Meningkatkan Kinerja Individu dan Tim.

MATERI TRAINING SITUATION PROBLEM IMPLICATION NEED-PAYOFF

  1. Pengenalan The AIDDA-SPIN Selling System:
    • Penjelasan tentang apa itu AIDDA-SPIN dan mengapa itu penting dalam penjualan.
    • Sejarah dan perkembangan sistem penjualan ini.
  2. Mengidentifikasi Kebutuhan Pelanggan:
    • Teknik bertanya yang efektif untuk mengungkap kebutuhan dan masalah pelanggan.
    • Mempelajari cara mendengarkan dengan baik dan merespon dengan tepat terhadap tanggapan pelanggan.
  3. Menyusun Presentasi Penjualan yang Sukses:
    • Bagaimana menyusun presentasi penjualan yang relevan dan memikat.
    • Penggunaan data dan bukti untuk mendukung argumen penjualan.
  4. Memahami Metode SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff):
    • Pengenalan terhadap masing-masing tahap SPIN dan bagaimana mengaplikasikannya dalam interaksi dengan pelanggan.
    • Studi kasus dan latihan dalam penggunaan metode SPIN.
  5. Mengelola Penjualan:
    • Proses manajemen penjualan dari awal hingga penutupan.
    • Pemantauan dan peningkatan langkah-langkah dalam proses penjualan.
  6. Mengatasi Penolakan dan Hambatan:
    • Strategi untuk mengatasi penolakan pelanggan.
    • Cara mengidentifikasi dan mengatasi hambatan yang mungkin muncul selama proses penjualan.
  7. Mengukur dan Menganalisis Kinerja Penjualan:
    • Penggunaan metrik dan indikator kinerja penjualan.
    • Cara menganalisis dan mengevaluasi hasil penjualan.
  8. Praktek dan Peran-play:
    • Latihan peran-play untuk mengaplikasikan teknik-teknik dalam situasi penjualan nyata.
    • Umpan balik dan pembahasan hasil latihan.
  9. Membangun Hubungan dengan Pelanggan:
    • Bagaimana memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
    • Strategi retensi pelanggan dan peningkatan penjualan berkelanjutan.
  10. Etika dalam Penjualan:
    • Prinsip-prinsip etika dalam dunia penjualan.
    • Menghindari praktik penjualan yang tidak etis.

PESERTA TRAINING SITUATION PROBLEM IMPLICATION NEED-PAYOFF BATAM

  • Profesional Penjualan.
  • Manajer Penjualan.
  • Tim Penjualan.
  • Pemilik Bisnis.
  • Profesional Pemasaran.
  • Customer Service.
  • Profesional dalam Bidang Lain.

Pemateri/ Trainer pelatihan aidda-spin bali

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode pelatihan situation problem implication need-payoff lombok

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi pelatihan metode spin medan

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2024

Januari : 16-17 Januari 2024
Februari : 13-14 Februari 2024
Maret : 5-6 Maret 2024
April : 24-25 April 2024
Mei : 21-22 Mei 2024
Juni : 11-12 Juni 2024
Juli : 16-17 Juli 2024
Agustus : 20-21 Agustus 2024
September : 17-18 September 2024
Oktober : 8-9 Oktober 2024
November : 12-13 November 2024
Desember : 17-18 Desember 2024

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi training metode spin kuala lumpur tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  • FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.