TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
DESKRIPSI TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
Training Selling Skills and Negotiation for Account Executive sangat penting bagi profesional yang berperan dalam pengelolaan klien, penjualan produk, dan pencapaian target bisnis. Kemampuan menjual dan bernegosiasi tidak hanya sekadar menawarkan produk atau jasa, tetapi juga mencakup pemahaman kebutuhan klien, membangun hubungan jangka panjang, serta menciptakan nilai tambah bagi kedua belah pihak. Training ini membekali peserta dengan teknik komunikasi persuasif, strategi closing penjualan, identifikasi kebutuhan pelanggan, serta cara menangani keberatan atau penolakan dengan efektif. Selain itu, peserta belajar teknik negosiasi yang profesional, termasuk strategi win-win solution, manajemen harga, dan kesepakatan kontrak yang menguntungkan perusahaan sekaligus memuaskan klien. Dengan keterampilan yang diperoleh, Account Executive dapat meningkatkan efektivitas penjualan, memperkuat loyalitas klien, dan mendukung pertumbuhan pendapatan perusahaan. Training ini relevan untuk account executive, sales staff, business development officer, serta profesional yang berinteraksi langsung dengan pelanggan.
TUJUAN DAN MANFAAT TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
TUJUAN TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
- Meningkatkan kemampuan menjual produk atau jasa secara efektif dan persuasif.
- Membekali peserta dengan teknik negosiasi profesional untuk mencapai kesepakatan win-win.
- Mengajarkan strategi identifikasi kebutuhan klien dan penanganan keberatan.
- Mengembangkan keterampilan komunikasi, presentasi, dan closing penjualan.
- Menanamkan praktik terbaik dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
MANFAAT TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
- Peserta mampu meningkatkan efektivitas penjualan dan mencapai target bisnis.
- Meningkatkan kemampuan menangani keberatan dan menutup transaksi dengan sukses.
- Memperkuat hubungan profesional dan loyalitas klien.
- Meningkatkan kepercayaan diri peserta dalam menghadapi negosiasi dan komunikasi bisnis.
- Membantu peserta menyusun strategi negosiasi yang menguntungkan perusahaan sekaligus memuaskan klien.
- Memperluas wawasan tentang teknik presentasi, persuasive selling, dan closing yang efektif.
- Mendukung pertumbuhan pendapatan dan pencapaian target perusahaan secara berkelanjutan.
LIST OUTLINE MATERI TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
- Pengantar Selling Skills dan Negosiasi
• Konsep dasar penjualan dan negosiasi
• Peran account executive dalam pencapaian target bisnis
• Tren dan tantangan dalam penjualan modern
- Memahami Produk dan Kebutuhan Klien
• Analisis produk, keunggulan, dan nilai tambah
• Identifikasi kebutuhan dan preferensi klien
• Segmentasi pelanggan dan strategi pendekatan
- Teknik Komunikasi dan Presentasi Efektif
• Komunikasi persuasif dan aktif listening
• Teknik presentasi yang menarik dan meyakinkan
- Strategi Penjualan dan Closing
• Teknik persuasive selling dan upselling
• Strategi closing penjualan yang efektif
• Menghadapi keberatan dan penolakan pelanggan
- Teknik Negosiasi Profesional
• Prinsip win-win solution dalam negosiasi
• Strategi manajemen harga dan kesepakatan kontrak
• Negosiasi dengan klien sulit dan situasi kritis
- Manajemen Hubungan dengan Klien
• Membangun hubungan jangka panjang dan loyalitas pelanggan
• Etika dan profesionalisme dalam penjualan
- Studi Kasus dan Simulasi Praktik
• Simulasi interaksi dengan klien nyata
• Praktik negosiasi dan closing penjualan
• Diskusi hasil praktik dan evaluasi strategi penjualan
- Evaluasi dan Rencana Tindak Lanjut
• Pengukuran efektivitas teknik penjualan dan negosiasi
• Penyusunan action plan untuk implementasi di lapangan
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE
- Account Executive dan Sales Executive yang bertanggung jawab langsung terhadap penjualan produk atau jasa.
- Business Development Officer yang mengelola hubungan dengan klien dan mencari peluang bisnis baru.
- Sales Manager, Supervisor, dan staf penjualan yang ingin meningkatkan efektivitas tim.
- Marketing staff yang terlibat dalam proses penawaran dan negosiasi dengan klien.
- Customer Relationship Officer atau Client Manager yang berinteraksi langsung dengan pelanggan.
- Tim yang bertugas melakukan presentasi produk, closing penjualan, dan follow-up klien.
- Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif dan strategi negosiasi.
- Fresh graduate atau karyawan baru di bidang sales yang ingin memperkuat skill penjualan dan negosiasi.
- Konsultan atau staf yang mendukung tim sales dalam strategi penawaran dan kontrak.
- Organisasi yang ingin meningkatkan performa penjualan, loyalitas klien, dan pencapaian target bisnis.
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.