Training Advanced Negotiation Skills

Training Advanced Negotiation Skills

 

Deskripsi Pelatihan Keterampilan Negosiasi Lanjutan

Kita semua beroperasi dalam lingkungan komersial dan profesional yang semakin kompleks, yang mengharuskan kita untuk bernegosiasi setiap hari, tidak hanya dengan pelanggan, klien, pemasok, dan kontraktor, tetapi juga dengan manajer, rekan kerja, dan kolega di dalam organisasi kita sendiri.
Pelatihan Keterampilan Negosiasi Lanjutan ini dirancang untuk menjelaskan proses negosiasi secara rinci dan menunjukkan cara menggunakannya secara efektif, memberikan peserta keterampilan dan strategi negosiasi yang mereka butuhkan untuk sukses dalam lingkungan komersial yang menantang saat ini.
Dalam pelatihan Pustraindo ini, Anda akan:

• Meningkatkan efektivitas Anda dalam negosiasi dengan memahami strategi negosiasi utama dan cara menerapkannya dalam praktik.
• Memahami cara memanfaatkan gaya negosiasi alami Anda.
• Mengembangkan keterampilan untuk memengaruhi orang lain dengan lebih efektif dan mengendalikan meja negosiasi.
• Mendapatkan alat dan pengetahuan penting untuk merencanakan dan mengelola berbagai skenario negosiasi.
• Meningkatkan kemampuan Anda untuk menambah nilai melalui proses negosiasi.
• Memahami berbagai perilaku dan sikap terkait dengan budaya yang berbeda dan cara mengubahnya menjadi keuntungan Anda.

TUJUAN

Pada akhir pelatihan Keterampilan Negosiasi Lanjutan ini, Anda akan:

• Memiliki pemahaman mendalam tentang analisis utama proses negosiasi dan cara memengaruhi orang lain untuk mendapatkan lebih banyak dari apa yang Anda butuhkan dan inginkan.
• Mengembangkan berbagai keterampilan dan strategi negosiasi yang sangat efektif yang dapat digunakan dalam berbagai situasi.
• Mampu menganalisis, merencanakan, dan mempersiapkan setiap negosiasi secara efektif.
• Memahami manfaat mengendalikan dan membaca bahasa tubuh saat memengaruhi orang lain.
• Menjadi negosiator yang lebih efektif dan percaya diri.
• Meningkatkan keterampilan operasional, manajerial, dan kepemimpinan penting yang akan meningkatkan kinerja Anda sehari-hari.

METODOLOGI PELATIHAN

Pelatihan Keterampilan Negosiasi Lanjutan ini akan menggunakan campuran presentasi formal, studi kasus, latihan permainan peran, penilaian diri, presentasi, dan diskusi kelompok. Metode pengajaran yang digunakan memberikan kesempatan bagi peserta untuk belajar, mengembangkan, dan kemudian mempraktikkan keterampilan yang diajarkan menggunakan berbagai latihan langsung yang menekankan partisipasi serta memperkuat dan membangun materi pelatihan yang komprehensif yang disediakan.

DAMPAK ORGANISASIONAL

• Membantu membangun kemampuan organisasi untuk menambah nilai nyata melalui proses negosiasi.
• Memungkinkan perencanaan strategis dan manajemen proses negosiasi yang lebih baik, yang mengarah pada implementasi perjanjian yang lebih stabil dan dapat diterapkan yang melindungi hubungan kunci.
• Meningkatkan kemampuan untuk berurusan dengan orang-orang secara efektif baik secara internal dalam organisasi maupun eksternal dengan pelanggan, klien, pemasok, dan pihak ketiga lainnya.
• Meningkatkan kemampuan untuk secara tegas mengklaim nilai dalam negosiasi yang meningkatkan keuntungan organisasi.
• Penilaian yang lebih baik tentang apa yang mewakili hasil negosiasi yang baik melalui pemahaman tentang kepentingan inti organisasi.
• Meningkatkan kemampuan untuk merundingkan hasil yang memenuhi atau melebihi tujuan organisasi.

DAMPAK PRIBADI

Pada akhir pelatihan Keterampilan Negosiasi Lanjutan ini, peserta akan:

• Mendapatkan wawasan tentang gaya negosiasi alami mereka sendiri dan cara menyesuaikannya agar menjadi negosiator yang lebih efektif.
• Memiliki keterampilan untuk berpikir analitis dan strategis tentang proses negosiasi.
• Mempelajari cara terlibat dalam negosiasi kolaboratif yang benar-benar menciptakan nilai dan meningkatkan keterampilan negosiasi pribadi mereka.
• Mengembangkan berbagai strategi negosiasi dan memahami kapan harus menggunakannya untuk memaksimalkan hasil.
• Mendapatkan pemahaman berharga tentang bahasa tubuh dan pengetahuan perilaku yang meningkatkan negosiasi dan komunikasi bisnis yang lebih luas.
• Meningkatkan keterampilan kepemimpinan, manajemen, dan pribadi yang penting serta mendapatkan kepercayaan diri untuk bernegosiasi dengan cara yang memberikan nilai nyata.

PESERTA 

• Manajer
• Pemimpin Tim
• Administrator
• Semua Profesional

OUTLINE MATERI

Understanding Behavioural Style to Negotiate Better

• Knowing and Understanding your own Behavioural Style – Keys to how you negotiate
• Negotiation Style Assessment
• Approaches to Negotiation
• The ‘Win-Win’ and Why it is misunderstood
• The Two Distinct Approaches to Negotiation
• Communication Style and the Negotiation Process
• Adapting to Different Communication Styles
• Negotiation and Ethics

Developing a Strategic Approach to Negotiation

• A Strategic Approach to Negotiation – Distributive negotiation strategies
• BATNA, Zone of Possible Agreement
• Openings, Anchors, Offers and Counter Offers
• A Strategic Approach to Negotiation – Integrative Negotiation Strategies
• Sharing Information, Diagnostic Questions & Unbundling Issues
• Package Deals, Multiple Offers and Post-settlement Settlements
• Knowing and Maintaining your Sources of Negotiation Power
• Sales Negotiation Behaviour – A Practical Approach

Interests, Planning and Understanding Body Language

• Wants and Needs – The importance of identifying needs
• Emotional Intelligence and its Role in Negotiation
• The Importance of Body Language and Non-verbal Behaviour
• What is Body Language and how do we accurately read it?
• Understanding Thoughts from Body Language
• How to use your own Body Language to negotiate more effectively?
• Resolving Disputes – learning to mediate to create better deals
• Techniques of the Mediator – practical mediation skills to help resolve disputes

Negotiating with Different Nationalities and Cultures

• Face to Face Negotiation – dealing with different cultures
• British & American
• Japanese & Chinese
• French & German
• Advice for Cross Cultural Negotiators
• International Team Negotiation Exercise
• Putting Negotiation Techniques into Practice – putting a deal together
• Summary Session and Questions 

Pemateri/ Trainer pelatihan pengantar negosiasi Jogja

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode pelatihan gaya negosiasi Bali

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Pendekatan Strategis Terbaik

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2026

Januari : 16-17 Januari 2026
Februari : 13-14 Februari 2026
Maret : 5-6 Maret 2026
April : 24-25 April 2026
Mei : 21-22 Mei 2026
Juni : 11-12 Juni 2026
Juli : 16-17 Juli 2026
Agustus : 20-21 Agustus 2026
September : 17-18 September 2026
Oktober : 8-9 Oktober 2026
November : 12-13 November 2026
Desember : 17-18 Desember 2026

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Training Pendekatan Strategis Pasti Running :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.