TRAINING ONLINE PURCHASING NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY

TRAINING ONLINE PURCHASING NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR PENGENALAN PURCHASING NEGOTIATION AND CONTRACTING STRATEGY

Kemampuan bernegosiasi dan memahami kontrak merupakan hal penting yang

harus dikuasai professional atau pebisnis. Keterbatasan skill team

purchasing dan komite pembelian saat melakukan negosiasi dan kontrak

review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi

berjalan tidak imbang dan cenderung menguntungkan pihak rekanan.

Prinsip purchasing adalah hal-hal pokok dalam pelaksanaan fungsi

purchasing yang perlu dijadikan pokok atau acuan. Fungsi purchasing

atau pengadaan dalam suatu perusahaan diadakan bukan untuk dirinya

sendiri, tetapi diadakan untuk kepentingan bagian atau fungsi-fungsi

lainnya. Oleh karena itu prinsip kerja dari fungsi pembelian harus

diatur sedemikian rupa sehingga mampu memberikan kontribusi yang besar

bagi keberhasilan perusahaan.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan

metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak

review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang

diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best

quality, serta best terms and conditions.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Purchasing Negotiation and Contracting Strategy ini bagi peserta,

dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan

dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING NEGOTIATION SKILLS UNTUK PRAKERJA

Dengan mengikuti pelatihan Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

MATERI pelatihan pengenalan Purchasing Negotiation and Contracting Strategy online Zoom :

Supplier Relationship Management

* Perbedaan antara SRM dan hubungan tradisional dengan Supplier

* Jenis-Jenis relationship dengan Supplier

* Proses seleksi dan kualifikasi Supplier

* Metode evaluasi kinerja Supplier

* Pakta integritas

* Kode etik supplier

Persiapan Negosiasi

* Menggali informasi

* Mempersiapkan data

* Mempersiapkan team

* Analisa resiko

* Menentukan sasaran dan tujuan

Teknik Menganalisa Penawaran

* Membaca quotation serta terms and conditions

* Survey lapangan

* Sampling produk

* Survey pasar

* Bid comparison

Strategi Negosiasi

* Teknik dan strategi dalam pembukaan negosiasi

* Teknik mengatasi fraud possibility

* Perubahan dan pembatalan

* Teknik mencapai kesepakatan

* Teknik dan strategi dalam menutup negosiasi

Regulasi Dan Hukum Bisnis

* KUHP, KUHD

* UU dan regulasi pemerintah terkait; KSO, Outsourcing, MOU

* Regulasi perdagangan internasional: ICC (International Chamber of

Commerce) dan lembaga Abitrase

* Proses sengketa hukum nasional, dan internasional melalui Abritase

* Tugas, fungsi, dan koordinasi dalam organisasi perusahaan terkait

proses legal dan manajemen kontrak

Jenis-Jenis Kontrak Bisnis Dan Resiko Hukum Bisnis

* Sales order terms and conditions

* Purchase agreement

* Kontrak pekerjaan konstruksi

* Perjanjian sub kontrak, aliansi bisnis dan KSO antar pelaku bisnis

* Kontrak bisnis internasional yang melibatkan pelaku bisnis dari 2

negara yang berbeda (purchase agreement, L/C)

* Akad kredit fasilitas perbankan dan lembaga keuangan

* Property Leasing agreement, rental sales agreement, outsourcing

agreement, services level agreement

* Kontrak CSR dengan LSM atau komunitas

 Drafting Dan Evaluasi Kontrak Bisnis

* Cara membaca dan mempelajari kontrak

* Perubahan kontrak

* Pembatalan kontrak

* Pengesahan kontrak

* Contract timeline

* Latihan membuat kontrak

Mediasi Dan Studi Kasus Kontrak Bisnis

* Teknik beracara dan menyelesaikan perselisihan hukum bisnis

* Contoh kasus kontrak bisnis dan penyelesaian perkaranya

* Peserta mengajukan contoh kasus perselisihan kontrak yang pernah

mereka alami

* Peserta diberikan advis penyusunan dan review kontrak yang

sedang mereka tangani dan kerjakan saat ini

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

METODE pelatihan negotiation skills online Zoom :

Metode Training Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online,

dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan prinsip manajemen pembelian online Zoom :

Instruktur yang mengajar pelatihan Purchasing Negotiation and Contracting Strategy ini

adalah instruktur yang berkompeten di bidang Purchasing Negotiation and Contracting Strategy

baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training Purchasing Negotiation and Contracting Strategy ini

adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Purchasing Negotiation and Contracting Strategy .

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.

Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya

agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2026

Januari : 21 – 22 Januari 2026
Februari : 18 – 19 Februari 2026
Maret : 11 – 12 Maret 2026
April : 15 – 16 April 2026
Mei : 13 – 14 Mei 2026
Juni : 17 – 18 Juni 2026
Juli : 8 – 9 Juli 2026
Agustus : 12 – 13 Agustus 2026
September : 23 – 24 September 2026
Oktober : 14 – 15 Oktober 2026
November : 18 – 19 November 2026
Desember : 9 – 10 Desember 2026

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan pustraindo.co.id:

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

Investasi Pelatihan tahun 2026 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.