TRAINING HOW TO BARGAIN & NEGOTIATE WITH VENDORS AND SUPPLIERS

TRAINING CARA MENGHEMAT & BERNEGOSIASI DENGAN VENDOR DAN PEMASOK

TRAINING NEGOTIATION SKILL training keterampilan negosiasi di bandung

Jika  anda  sering berhubungan dengan vendor dan supplier sehari-hari,
anda  tahu  betapa  beratnya  melakukan  perjanjian  negosiasi di mana
setiap orang (terutama anda) merasa puas dengan hasilnya.

Hadapi  fakta  ini:  Bargaining  adalah  bagian  tak  terpisahkan dari
bisnis,  dan kesemuanya terserah pada anda apakah anda bisa memperoleh
deal terbaik bagi perusahaan anda atau tidak.

Deal  ini  mungkin  berwujud harga yang lebih rendah, extended service
contract,   pelayanan   lebih   cepat,   memperoleh  tambahan  program
pelatihan,  memperoleh  diskon  volume,  garansi yang lebih lama, atau
bahkan perlindungan terhadap naik turunnya harga.

Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberi anda keunggulan, dan
control ketika anda sedang di meja negosiasi.

Pelatihan  ini  juga  akan mempersenjatai anda dengan tools yang tepat
sehingga  anda  bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang
lebih  cepat,  kualitas  yang  lebih  tinggi, dan pelayanan yang lebih
baik.

Anda  akan  temukan  bahwa negosiasi menjadi kurang kadar stresnya dan
juga  kurang merepotkan dan merisaukan seperti di masa lalu. Faktanya,
anda  bahkan  akan  mulai  menyambut  negosiasi sebagai tantangan yang
menggairahkan, memberi semangat.

Ini   terjadi   jika   anda  telah  dipersenjatai  dengan  keahlian
bargaining  yang  praktis,  teknik teruji dan ‘insider tricks’ yang
akan anda pelajari dalam pelatihan ini!

Benefits of this program:

Hanya dalam dua hari, anda akan belajar…
* Bagaimana  anda  harus  mengatakannya  ketika  waktunya anda harus
mundur dan melakukan kompromi, dan kapan waktunya anda harus tetap
berjuang untuk memperoleh kesepakatan
* Kapan anda tahu bahwa harga memang sudah tidak bisa dinegosiasikan
lagi  –  bagaimana  anda  tetap unggul dalam ‘permainan’ negosiasi
itu…
* Sebagai  pembeli, apa yang anda tahu tentang goals dan positioning
yang sedang dipegang teguh oleh pembeli
* Bagaimana  melakukan  tanggapan  ketika  penjual  berkata, “Inilah
tawaran terbaik saya, take it or leave it”
* Apa  yang  harus  anda  kerjakan  ketika anda ‘terhantam’ “Buyer’s
Remorse”
* Ketika  terjadi  kebuntuan dalam negosiasi, temukan cara agar anda
mampu mengurai deadlock dan maju terus dalam perundingan

Course Objectives:

* Menentukan dan mengidentifikasi keunggulan dan kelemahan negosiasi
anda
* Memperoleh  kesiapan  mental  untuk  negosiasi  –  bagaimana  anda
menerapkan  teknik-teknik persiapan yang akan mempertinggi peluang
anda memenangkan ‘permainan’ negosiasi
* Mencapai  win-win agreements melalui berbagai strategi alternative
yang cukup kreatif
* Memompa  dan  memacu  personal power yang anda miliki, bahkan jika
anda bukan tipe asertif atau agresif
* Menggunakan RFPs dan RFQs sebagai sarana bargaining
* Membangun   keahlian  mendengarkan  (listening  skills)  —  Inilah
senjata rahasia keunggulan pada negosiator tangguh
* Memahami  bagaimana  terjadi “cycle of negotiation” dan anda mampu
membuat siklus itu bisa menguntungkan anda

As a result of this training:

Pelatihan ini akan membekali anda dengan powerful new skills, insights
yang   mencengangkan   dan  teknik-teknik  yang  teruji  —  kesemuanya
ditujukan  untuk  membantu  anda  keluar sebagai pemenang sejati dalam
tiap-tiap bargaining session.

Anda  akan  memperoleh  seperangkat  ‘amunisi’  yang  luar  biasa yang
didesain untuk membantu anda dalam:
* Mencegah  anda  menyerah  terlalu  awal,  mencegah anda memperoleh
hasil  yang  lebih  sedikit  dan  mencegah  kesuksesan  anda dalam
negosiasi tersabotase
* Menguasai  “aturan persuasi” dan membantu lawan anda untuk melihat
sudut pandang anda dengan suka rela
* Menyempurnakan  seni  memperoleh  hasil “win-win” serta kolaborasi
yang saling menguntungkan
* Menemukan bagaimana kepribadian yang berbeda-beda akan menggunakan
gaya negosiasi yang berbeda pula
* Mempelajari  dan mengenali secara cepat taktik yang digunakan oleh
vendor untuk membuat anda berada dalam posisi defensif
* Datang  ke  tempat  negosiasi lebih asertif, tanpa harus kelihatan
sebagai seorang agresor
* Menguasai  teknik  yang mampu menjaga emosi anda tetap terkontrol,
tidak peduli betapa panasnya suasana diskusi
* Membuat  setiap  konsesi  yang  anda tawarkan kelihatannya sebagai
“really big deal”
* Mengenali  taktik  gertakan  vendor  tanpa  anda harus menjatuhkan
harga dirinya sama sekali

Program Overview

Negotiation 101 — Bargaining Basics You Shouldn’t Be Without
* Mitos  dan  beliefs  yang menyertai negosiasi – anda akan terkejut
pada apa yang tidak anda ketahui!
* “Solving  the problem” dan “maintaining the relationship” — inilah
dua tujuan utama negosiasi
* Lima  pendekatan  klasik  negosiasi:  — Defeat (I win/ you lose) —
Accommodate  (I  lose/  you  win)  —  Withdrawal  —  Win/  Win  or
Collaboration — Compromise
* Memahami 5 langkah tahap demi tahap negosiasi dan bagaimana siklus
itu mempengaruhi hasil negosiasi anda

Preparing to Succeed — Devise a Plan, Develop Your Strategies and Play
to Win!
* Bagaimana  memilih pendekatan bargaining yang cocok dengan situasi
anda
* Menciptakan  suasana yang mendukung yang membuat kedua belah pihak
merasa nyaman dan lebih rileks
* Situasi-situasi  di  mana  kompromi  mungkin merupakan solusi yang
terbaik
* Perbedaan  antara  RFP  dan  RFQ  —  dan bagaimana menggunakan hal
tersebut dalam upaya bargaining anda
* Alternative  sourcing  —  bagaimana menggunakan senjata bargaining
ini  untuk  keunggulan anda tanpa harus mematikan proses negosiasi
yang ada
* Empat  kepribadian  yang  berbeda  dalam  negosiasi  dan bagaimana
menangani  kepribadian itu ketika anda harus negosiasi tatap muka,
melalui telpon atau lewat email
* Perbedaan budaya yang harus anda waspadai ketika anda bernegosiasi
dengan pihak-pihak yang berbeda budaya dan adat kebiasaannya

The Persuasive Opening
* Setting the agenda: Memimpin dengan penuh kekuatan dan keteguhan
* Menegosiasi agenda yang akan dilakukan
* “Jurus” pembukaan yang powerful
* Pentingnya melakukan agenda of framing
* Framing outside the box
* Contoh-contoh  framing  –  sangat  bermanfaat  untuk dipahami agar
negosiasi kita efektif

It’s Your Move — How to Strengthen Your Position and Stay In Control
* Bagaimana    memasang    “poker   face”—   bagaimana   menggunakan
teknik-teknik nonverbal untuk keunggulan anda
* Ketika  penjual  tidak  dapat  –  atau tidak ingin mengubah harga:
Inilah  checklist  yang  amat  berharga  yang  harus mainkan dalam
negosiasi
* Mengapa  anda  harus  memaksa  agar dilakukan pertemuan tatap muka
ketika penjual mengontak anda karena adanya kenaikan harga
* Creative  bargaining  yang bisa anda gunakan ketika kenaikan harga
menjadi sesuatu yang tak terhindarkan
* Mengapa  anda harus mendasarkan negosiasi anda pada cost analysis,
dan bukannya pada harga
* Komoditi dan jasa yang terbaik bisa dinegosiasikan
* Menyusun  tim  negosiasi  —  persiapan, strategi, dan kunci sukses
yang perlu diingat ketika anda harus bernegosiasi dalam tim

Use  These  Tools and Techniques to Gain the Upper Hand and Come Out a
Winner!
* Ketika  anda  tidak  bisa  bertemu  secara  tatap  muka  —  tools,
teknik-teknik  dan  metoda  yang bisa anda gunakan untuk negosiasi
secara elektronik
* Bagaimana  menggali  informasi secara cerdik – tanpa harus membuat
muka ‘merah’ lawan anda
* Lakukan  “listen  between  the  lines”  dan  diam-diam  anda  bisa
menyusun strategi yang tepat
* Apa  saja  yang  memotivasi  penjual? Apa yang sesungguhnya mereka
pikirkan?  Teknik  tepat  yang  anda  bisa terapkan agar anda bisa
memperoleh   “what’s   inside   their  heads”  dan  gunakan  untuk
keunggulan anda!
* Tips  datang ke tempat negosiasi dengan lebih powerful dan asertif
tanpa harus terlihat seperti aggressor
* Kebenaran sejati tentang konsesi — bagaimana memintanya, bagaimana
menerimanya, dan bagaimana membuatnya sebagai “really big deal”
* Ketika  perkataan  dan negosiasi sudah ‘membentur tembok’ – inilah
caranya yang bisa mengurai deadlocks dan melanjutkan perundingan
* Bagaimana menggunakan waktu untuk keunggulan anda

When the Discussion Gets Stalled or Heated
* Mendeteksi   tanda-tanda   dini   terjadinya  konflik  –  memahami
pentingnya melakukan pendekatan alternative yang lebih tepat
* Bagaimana  menanggapi  konflik  yang  sudah  nyata atau yang masih
potensial
* Menangani konflik sebagai petunjuk awal untuk melakukan perubahan
* Menangani   situasi  yang  penuh  emosi  dengan  lebih  sabar  dan
professional
* Bagaimana melakukan “saving face” secara efektif
* Bagaimana  mengkonversi perbedaan ke arah kepentingan bersama yang
saling compatible
* Melakukan  framing  untuk mengurangi konflik baik potensial maupun
yang sudah nyata
* Menangani masalah deception / trick / dishonesty

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025

Januari : 21 – 22 Januari 2025
Februari : 18 – 19 Februari 2025
Maret : 11 – 12 Maret 2025
April : 15 – 16 April 2025
Mei : 13 – 14 Mei 2025
Juni : 17 – 18 Juni 2025
Juli : 8 – 9 Juli 2025
Agustus : 12 – 13 Agustus 2025
September : 23 – 24 September 2025
Oktober : 14 – 15 Oktober 2025
November : 18 – 19 November 2025
Desember : 9 – 10 Desember 2025

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan pustraindo.co.id:

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant * syarat & ketentuan berlaku)

 

Investasi Pelatihan tahun 2024 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive